«Маркетинг для писателей, которые ненавидят маркетинг». Часть 1. Единственный самый важный маркетинговый инструмент
В этом цикле публикаций я даю свою интерпретацию и ключевые моменты из книги Джеймса Скотта Белла «Маркетинг для писателей, которые ненавидят маркетинг. Как не сойти с ума и продавать книги без стресса».
Вы созданы творить, а не продавать. Но вам приходится принимать маркетинг, как вы принимаете безумного родственника за рождественским столом.
Может, вас пугает не сам маркетинг, а то, что вы оглядываетесь и видите множество писателей гениев маркетинга? Они везде! Во всех соцсетях. Они пишут кучи книг и зарабатывают кучи денег. И вы говорите себе: у меня так не получится.
Но вам не нужно любить маркетинг и вливаться в этот водоворот. Вам не придется жертвовать тем, что вы любите.
Цель книги – помочь вам расставить приоритеты в маркетинге и предоставить лучшие инструменты.
И самая чудесная новость: единственный и самый важный маркетинговый инструмент вы любите уже давно!
Единственный самый важный маркетинговый инструмент
Он уже у вас в руках, и вы каждый день можете его оттачивать.
Это ваше писательское мастерство.
Ваши истории – это способ коммуникации с читателями. И это золотой ключик к продажам. Конечно, вы можете заплатить за рекламу, но она в конечном счете окажется только знакомством. А сама книга должна превращать его в длительные отношения.
В 2011 году «Смэш-вордс» провели опрос среди покупателей электронных книг. Их интересовало, как они выбирают книги.
Результаты таковы:
- 29% рекомендации из соответствующих их вкусам форумов, блогов и списков.
- 18% сначала проверяют новинки любимых авторов.
- 5% ритейлинговые рекомендации («также покупают»).
- 4% личные советы друзей и семьи.
- 3% отзывы из доверенных источников.
- 3% из списка бестселлеров.
Приплюсуйте эти цифры и вы получите 62% того, что можно назвать обобщенно назвать «из уст в уста». Зачастую мы не считаем это маркетингом, потому что мы не можем это купить или устроить. Этот метод органично вытекает из ваших историй.
Дальше опрос провели в физических книжных.
- 7% сказали, что смотрят на обложку, цепляет ли она.
- 4% сказали, что они перед покупкой листают и читают отрывки.
Таким образом, качество книги – это самый важный маркетинговый инструмент. И большинство времени стоит посвятить именно ему.
Продуктивность – также маркетинговый инструмент писателя. Чем больше вы пишете, тем длиннее становиться после каждой книги ваш «хвост».
Поскольку качество ваших работ – это ключевой маркетинговый инструмент, Джеймс Белл настаивает на том, чтобы мы, писатели, встали на тропу постоянного, непрекращающегося улучшения своих писательских способностей.