Одно из самых лучших и самых мощных маркетинговых инструментов в наши дни – это возможность просмотреть бесплатный фрагмент книги перед ее покупкой. Но с другой стороны существует слишком много способов сказать «Нет» покупке (вас может отговорить браузер, реклама на соседнем блоке, переходы на страницу оплаты и так далее). Но и без этого три из четырех книг не дочитывают до конца, если первые страницы не зацепили.
Это продолжение моей серии конспектов книги Джеймса Скотта Белла «Маркетинг для писателей, которые ненавидят маркетинг».
Предыдущие:
Единственный самый важный маркетинговый инструмент
Кайдзен в писательстве и стратегия выбора темы
Второй самый важный маркетинговый инструмент писателя: обложка
Итак, первые страницы должны цеплять читателя и заставлять его переворачивать страницы.
И самый большой вопрос: как это сделать?
Правила хорошей первой страницы:
Создайте напряжение (беспокойство, дискомфорт).
Напряжение в истории создает то, что нарушилось в мире персонажа, пошло не так. Это может быть какая-то неприятность, опасность, перемена или даже другой персонаж.
Напряжение может быть маленьким и большим, быть наполненным событиями или плавным: e-mail или монстр, звонок в дверь или выстрел. Что нарушило жизнь вашего героя?
Поместите это «напряжение» непосредственно в открывающее предложение или абзац.
Дин Кунц обычно начинает свои книги с однострочного начала, в котором уже обозначена проблема.
Для особой нотки: поместите самый напряжённый момент в конец открывающего абзаца или предложения. Это увеличит уровень напряжения.
Раскройте последствия напряжения
После того, как вы задали сцену, поиграйте с её последствиями, чтобы еще больше увеличить напряжение.
Осторожно! Не провалитесь в описания предыстории, не давайте слишком длинных объяснений. Старайтесь сконцентрироваться на действии.
Иногда писатель думает, что читателю нужно знать всю предысторию героя, чтобы продолжать читать книгу. Но это не так. Читатели могут и потерпеть, дожидаясь объяснений, если их уже заинтриговали персонажи или события.
Пара слов о предыстории –это нормально. Но постарайтесь сохранять загадку. Дайте читателю еще один повод нажать кнопку «Купить».
Вопрос: когда лучше всего начать работать над «открывающим напряжением»?
Ответ: после того, как вы уже закончили весь черновик.
На этом этапе вы уже знаете намного больше об этой истории, вы понимаете, к чему вы можете вернуться позже, что вынести на первый план, а что вообще вырезать.
Трюк, который творит чудеса: поменяй главы местами!
Поменяйте местами Главу 1 и Главу 2. Чаще всего, вы будете удивлены тем, насколько живо начинается ваша история, сколько информации из Главы 1 вы можете удержать.
«Первая страница книги продаёт книгу. Последняя страница вашей книги продаёт вашу следующую книгу» Микки Спилланс (Mickey Spillance).
Чего стоит избегать на первой странице
Чрезмерные описания
Начинайте с действия. В крайнем случае, чередуйте экшн и описания (но даже в этом случае начните с действия).
Если плавный описательный стиль – это ваш любимый стиль, вы в нём хороши и вы не видите способа, как добавить ноту экшина в самом начале, тогда примите и смиритесь с тем, что у вас изначально будут не такие высокие продажи.
Но все-таки… начните с экшина! Это хороший совет для любого жанра. Создать напряжение – это не предательство своего писательского стиля, а маркетинговая стратегия. Дальше у вас в распоряжении будет вся ваша книга, чтобы продемонстрировать читателю свой талант в описаниях.
Нечеткий ПОВ
Это особенно важно, когда вы пишете от первого лица. Читатель жаждет услышать голос и отношения.
Клише
Не буду на этом останавливаться, вы все их знаете (Возможно, некоторые даже любите. Лично я ничего плохого не вижу в умеренном использовании клише).
Прочие любимые мозоли
1 Описания, которые делают героев слишком идеальными.
2 Слишком много предыстории.
3 Информационная свалка.
4. Ужасные описания сцен убийств с точки зрения убийцы.
5. Мечты.
6 Слишком много экспозиций в диалогах.
7 Персонажи-нытики.
8 Персонажи, которые обращаются непосредственно к читателю.