Итак, вы готовы запустить книгу.
Поздравляю! Вы и 175,341 других авторов собираетесь запустить книгу в одно и то же самое время. И у одного из них уже есть известное имя.
Да, вы должны с этим что-то сделать!
Но перед тем, как мы углубимся в запуск, напомню, что эта статья – часть моего конспекта книги Джеймса Скотта Белла «Маркетинг для писателей, которые ненавидят маркетинг».
Предыдущие статьи цикла:
Единственный самый важный маркетинговый инструмент
Кайдзен в писательстве и стратегия выбора темы
Второй самый важный маркетинговый инструмент писателя: обложка
Первая страница, как маркетинговый инструмент писателя
Какую цену назначить?
Продуктивность и ссылки: маркетинг для писателей
Подпитка, забота и ваша авторская e-mail-рассылка: маркетинг для писателей
Запуск книги сейчас – это не то, что было раньше
Мы продолжаем говорить о запуске книги, хотя сама концепция, вернее, ее понимание, устарело и изменилось.
Раньше, когда печатные издания были единственными на рынке, большие компании запускали книги с большим промо. Например, с рекламой в печатном издании «Нью-Йорк Таймс» или с экспозицией книги на главной витрине в книжном магазине.
Иногда это работало. Но чаще – нет.
В девяностых, например, было слишком много чрезмерно разрекламированных новых авторов, которые, из-за их количества, не получали достаточно внимания при запуске. Многие из них поставили точку в своей карьере только потому, что издательские дома не увидели ожидаемых продаж и обвинили в этом самих авторов.
Сегодня, когда маркетинг больше нацелен на получение внимания читателей, запуск книги должен быть более скромным и сводиться к тому, чтобы «говорили» те, кто уже знаком с вами.
Запуск книги. Так ли это важно?
Многие успешные самиздат-авторы не забивают себе голову запуском книги. Многие отмечают, что это никак не влияет на общее число продаж. Да, вы получите больше внимания и покупок в первую неделю, но в итоге вы придете к тем же цифрам, что и без запуска.
Так что, ничего не делать?
Ну, я знаю, что вы не сможете просто так сесть и ничего не делать! И я не думаю, что вы должны просто сидеть и ничего не делать! Давайте вместо этого построим план органического запуска, который не причинит вам особого дискомфорта.
Начните со следующего:
- Составьте список 10-20 людей, которых вы знаете лично.
- Соберите приблизительное письмо для этих людей, в котором вы предложите вашу книгу и пригласите в список рассылки.
Пример заготовки письма:
Я просто хотел сказать, что собираюсь издать книгу. Я потратил на её подготовку весь последний год. Она называется НАЗВАНИЕ КНИГИ, и она выйдет на днях НАЗВАНИЕ ПЛАТФОРМЫ. Это книга о ТОМ-ТО (несколько слов). Мне очень нравилось работать над ней. А сейчас все, что мне нужно – это найти для нее читателей. И я надеюсь, что ты будешь одним из них и, возможно, даже расскажешь о ней своим друзьям.
Я собираюсь изначально выложит электронную книгу за 99 центов, чтобы процесс запустился.
Не хотел бы ты подписаться на мою рассылку? Тогда ты первый узнаешь, когда выйдет моя книга. Не волнуйся, я не собираюсь забрасывать тебя спамом!
Вы можете изменять это письмо в зависимости от человека, которому вы его отправляете.
Например, если вы пишете своему дяде, вы можете спросить, как дела у него на работе или с его здоровьем, а потом добавить подготовленную часть.
Вы отправляете это письмо как личное сообщение, а не через рассылку, потому что рассылка подчиняется своим законам по анти-спам регулированию.
Даже если не все подпишутся на вашу рассылку, вы, по крайней мере, услышите что-то от большинства из тех, кому вы отправили письмо и кому рассказали о своей книге.
ARC
Некоторые авторы стараются собрать вокруг себя энтузиастов и знакомых, которые соглашаются рассказать об их книге, когда она выйдет. Это так называемый АРК (advanced review copy) (об этом есть отдельная статья и видео у меня на канале)
Есть множество сервисов, которые предлагают вам получить качественные отзывы на книгу. Но органические отзывы всегда лучше и безопаснее. Искусственная накрутка некоторыми сервисами продажи книг приводит к противоположному результату.
К тому же, отзывы не всегда повышают ваш статус, ранг на сайте и не всегда влияют на продажи. Но они могут найти резонанс у некоторых потенциальных покупателей.
Инфлюэнсеры
Если вы знаете кого-то, кто имеет статус лидера мнений в вашей сфере, вы можете написать человеку письмо и предоставить ему экземпляр вашей книги без обязательств. Укажите, что если ему понравится книга, вы будете благодарны за отзыв.
Пример от Дж. Ск. Белла: я знаю писателя, который дружит с известным юристом из крупной юридической фирмы. Этот юрист любил читать триллеры, а его друг как раз и писал триллеры. Он дал прочесть свою книгу своему другу-юристу, а тот уже рассказал о ней своим коллегам, которые смогли бы оценить ее.
Блог и блог-тур
В первые месяцы запуска многие авторы пытаются вести блог и привлечь внимание к своей книге. Это не так просто, как было раньше, потому что сейчас существует слишком много блогов. К тому же блогинг занимает слишком много времени и обычно не приносит существенных продаж. Помните об этом.
Вы можете попробовать устроить блог-тур и писать гостевые заметки или давать интервью в других блогах. Это может быть блог для писателей, где вы поговорите о своём мастерстве. А также может быть блог, который касается темы или среды, о которой идёт речь в вашей книге. Некоторые блогеры с удовольствием напишут заметку о вас за плату.
Если вы пишете заметку в других блогах, не забывайте отвечать людям в комментариях. Будьте хорошим гостем!
Блюз первой книги
Открываемость стала большой проблемой в самиздате. Как новый автор, особенно в самиздате, вообще может быть обнаружен на рынке среди цунами контента?
Это одно из самых больших испытаний для писателя. Рынок переполнен книгами. И как люди, которым может понравиться ваша книга, в принципе могут её обнаружить?
Мы поднимали эту тему в первой главе (статье), что решение кроется прежде всего в рекомендациях и продуктивности. Длительный писательский успех – это не про одну книгу, а про увеличение числа читателей и количества книг.
Так что не вкладывайте чрезмерных ожиданий и надежд на запуск всего одной книги. Это карьера. Так что продолжайте писать.
На самом деле вам даже не нужна полноценная книга, чтобы запустить этот процесс. Напишите крутую короткую историю с низкой ценой. Это увеличит количество ваших наименований.