Чего стоит избегать или к чему стоит относиться с большей долей осознанности, когда вы занимаетесь раскруткой своего творчества.
Это продолжение моей серии конспектов книги Джеймса Скотта Белла «Маркетинг для писателей, которые ненавидят маркетинг». И о самых важных маркетинговых инструментах речь шла в предыдущих статьях, а теперь мы говорим о том, чего стоит избегать авторам.

Предыдущие статьи:
- Единственный самый важный маркетинговый инструмент
- Кайдзен в писательстве Дж. С. Белла и стратегия выбора темы
- Второй самый важный маркетинговый инструмент писателя: обложка
- Первая страница, как маркетинговый инструмент писателя
- Какую цену назначить?
- Продуктивность и ссылки: маркетинг для писателей
- Подпитка, забота и ваша авторская e-mail-рассылка: маркетинг для писателей
- Ваш веб-сайт и страница автора: маркетинг для писателей
- Запуск книги: маркетинг для самиздата

ROI и ROE
В маркетинге есть понятие ROI (от англ. return on investment) – окупаемость инвестиций: если я вложу доллар, то сколько я могу получить взамен.
В писательстве Джеймс Скотт Белл предлагает думать о ROE (return on energy) – окупаемость энергии. Он предлагает измерять, как вы вкладываете свое время и усилия. Особую бдительность он предлагает проявить в отслеживании вложение энергии в соцсети: не влияет ли это негативного на ваше творчество.
Продолжительные вложения времени и энергии с малым возвратом утомляют ваш разум и вашему воображению потребуется после этого длительный отдых.

Чего, по мнению Дж. Ск. Белла, нужно остерегаться писателю:
Блогинг
Если вы пишете художественную литературу и думаете, что вы, возможно, хотите вести блог, Дж.Ск. Белл дает совет: Подумайте еще раз!
В этой сфере сейчас ужасная конкуренция. А с учетом разных приложений, игр и просто соцсетей, интерес к блогам уменьшается.
Но есть альтернативы самостоятельному блогингу: групповой блогинг.
Вы можете присоединиться к группе других писателей, один из которых достаточно энергичен, чтобы администрировать сайт. Это будет для вас менее затратно (по времени и усилиям) и это обеспечит вам хорошее присутствие в интернете.
Или же вы можете найти успешные писательские блоги и стать активным комментатором в сообществе. Участвуйте в живых обсуждениях, предлагайте ценность. И пусть ссылка в вашем профиле ведет на ваш сайт или на вашу страницу в магазине. И, когда это будет уместно, вы можете упомянуть о своей книге.

Подкастинг
Подкастинг – это аудиоблогинг, который пожирает еще больше времени, чем обычный блогинг.
Важно: все это будет постоянно поглощать время. Это не одноразовое вложение усилий. Если вы начнете этим заниматься, будьте готовы к длительному пути. И если вы не станете безумно популярными, то эффекта на продажах вы не почувствуете.
Есть еще видеоподкастинг, ведение своего видеоканала. Но это будет стоить вам времени, оборудования и усилий. И поэтому видеоподкастинг точно нельзя рекомендовать писателям, которые ненавидят маркетинг.
Живые эфиры в соцсетях выглядят менее профессионально и поэтому более интимно. Писатели, у которых уже есть приличное число почитателей, могут немного «подпитать» таким образом свою аудиторию. Это требует подготовки, стратегии, умения общаться в прямом эфире и т.д. Но это может немного помочь в продажах и приобретении новых поклонников.

Публичные выступления
В отличие от писателей нон-фикшн, которые могут читать лекции и продавать свои книги после них, авторам художественной литературы приходится сложнее. Их могут пригласить в библиотеку или колледж, где они, скорее всего, будут говорить на аудиторию из 4-5 человек. Энергии это требует много, с учетом времени и дороги. А вот окупаемость очень невысока, даже если их книга продается на стенде.
Не говоря уже о том, что многие писатели страшатся публичных выступлений. Так что не волнуйтесь, вам не придется этого делать. Это не сделает погоды в вашем маркетинге.
Но если вы все же решились, тогда сделайте перед выступлением одну вещь: возьмите лист бумаги и объявите аудитории, что если кто-нибудь хочет получать свежую информацию о ваших книгах, он может написать разборчиво свой email на листе. Эти контакты вы добавите в свой список рассылки.
Как только ваша речь закончится, внесите как можно быстрее эти адреса в ваш рассылочный сервис. Сегментируйте их («Речь в библиотеке», 11.12.2022). А затем составьте короткое персонализированное письмо для новеньких:
- поблагодарите их за то, что они прослушали вашу речь
- скажите, что вы не будете спамить
- что дадите знать о новых книга
- пишите в дружелюбном и даже немного юмористическом тоне
- еще раз поблагодарите и дайте возможность отписаться.

Интервью
Покопавшись в сети, вы найдете подкасты и блоги, которые регулярно берут интервью у авторов вашего профиля. Теперь вам нужно подсчитать ROE.
Например, нет смысла тратить час своего времени, если вас услышит только 100 человек. Ожидаемое количество продаж на таких мероприятиях меньше 1%. Т.е. вы можете совершенно ничего не заработать (если еще учесть не только час интервью, но также время на подготовку).

Автограф-сессия
Во времена физических магазинов все писатели хотели собственную автограф-сессию в книжном. И то это срабатывало только для известных авторов. Сейчас же люди ищут книги в интернете и направляются в книжный за конкретными книгами.
Если вы собрались провести автограф-сессию, высчитайте ROE этого мероприятия. Может, стоит потратить свои силы на что-то другое?
Исключение – это вечеринка по поводу запуска книги. Организуйте доставку партии ваших книг в книжный, пригласите побольше друзей. Организуйте напитки, произнесите короткую речь, может, прочтите отрывок или ответьте на некоторые вопросы.
Это будет весело.